एक वास्तुशिल्प ब्यूरो के लिए एक वाणिज्यिक निदेशक की स्थिति काफी विशिष्ट है, आखिरकार, हम सभी इस तथ्य के आदी हैं कि आर्किटेक्ट रचनात्मक लोग हैं। आपको अपने स्वयं के बिक्री विभाग की आवश्यकता क्यों है?
नतालिया नेफेडोवा: ऐतिहासिक रूप से, वास्तुकला हमेशा वास्तुकार के व्यक्तित्व से बंधा हुआ है, और ब्यूरो का क्लासिक विकास किसी विशेष व्यक्ति के व्यक्तिगत ब्रांड के माध्यम से चला गया है। लेकिन आधुनिक व्यवसाय में यह हमेशा काम नहीं करता है। मुझे ऊँचाई में असमान दीवारों के साथ एक बैरल का उदाहरण पसंद है: आप इसमें सबसे कम दीवार की ऊँचाई के बराबर पानी डाल सकते हैं। यह व्यवसाय में समान है - अगर कुछ विभाग या दिशा दूसरों के पीछे रहती है, तो यह पूरी टीम को धीमा कर देगा और परिणाम औसत होगा, भले ही अन्य विभागों या किसी एकल वास्तुकार के पास बहुत मजबूत स्थिति हो। मेरा काम ब्यूरो में आंतरिक संतुलन की स्थिति की निगरानी करना है और सभी क्षेत्रों में समान रूप से उच्च स्तर को प्राप्त करना है, यह व्यवसाय की सफलता और स्थिरता की गारंटी है।
टी + टी आर्किटेक्ट्स के मामले में, हम टीम में एक विशिष्ट व्यक्ति की बजाय टीमवर्क और जारी किए गए उत्पाद की विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करते हैं। यह ग्राहकों और भागीदारों की वफादारी का निर्माण करता है, और यह, मेरे काम का हिस्सा है। बिक्री विभाग की निश्चित रूप से जरूरत है, क्योंकि आपको लगातार सबसे आगे रहना होगा - वाणिज्यिक अचल संपत्ति बाजार में होने वाली गतिविधियों का आकलन करने के लिए, ग्राहकों के साथ संबंधों को विकसित करने के संदर्भ में साथी वास्तुकारों का समन्वय करना और संयुक्त रूप से प्रस्तुतियों और परियोजना रक्षा का निर्माण करना।
टी + टी में शामिल होने से पहले, आप वास्तुकला में शामिल नहीं थे। क्या आपको लगता है कि सामान्य व्यापार कानून यहां काम करते हैं?
ब्यूरो में शामिल होने से पहले, मैंने अंतर्राष्ट्रीय वित्त में काम किया। मैं वास्तुकला को एक मानक व्यवसाय के रूप में देखता हूं। T + T आर्किटेक्ट बी 2 बी सेक्टर में काम करते हैं और इस सेक्टर के लिए नियम समान हैं: टाइम कंट्रोल, क्वालिटी, टीमवर्क, बजट ट्रैकिंग, हाई-क्वालिटी वर्कफ़्लो। व्यवसाय सभी के लिए खेल के स्पष्ट नियमों को निर्धारित करता है, निश्चित रूप से, अगर हम वास्तुकला को एक व्यावसायिक उत्पाद के रूप में देखते हैं, तो एक शौक नहीं।
क्या वाणिज्यिक निर्देशक की भूमिका विशुद्ध रूप से एक प्रबंधकीय भूमिका है? क्या आप टीम की रचनात्मक प्रक्रिया में शामिल हैं या आप केवल आर्थिक मानकों के साथ काम कर रहे हैं?
यह निश्चित रूप से एक रचनात्मक प्रक्रिया है! पहले, मेरा पेशेवर अनुभव स्पष्ट रूप से निश्चित ज्ञान की उपस्थिति से निर्धारित होता था, प्रमाण पत्र और कैरियर की वृद्धि काफी तार्किक और समझ में आती थी। यह वर्तमान भूमिका में नहीं है। मुझे स्वयं व्यावसायिक विकास और व्यावसायिक और व्यक्तिगत दक्षताओं को बेहतर बनाने के लिए क्षेत्रों को निर्धारित करना चाहिए। दूसरी ओर, एक वाणिज्यिक निर्देशक की स्थिति वित्तीय प्रदर्शन से बहुत अधिक बंधी होती है। और कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम सुंदरता की दुनिया में कितना जाना चाहते हैं, संख्या हमेशा पृथ्वी पर लौटती है। मेरा पसंदीदा वाक्यांश "संख्या झूठ नहीं है", हमारी गतिविधि व्यावसायिक है, जिसका उद्देश्य लाभ कमाना है। पी एंड एल की रिपोर्ट हमेशा मेरे सिर में होती है, वित्तीय साक्षरता और वास्तुकला के बिना आप कहीं भी नहीं जा सकते।
अक्सर, आर्किटेक्ट मजबूत रियायतें देने के लिए तैयार होते हैं, यदि केवल उन्हें विचार को लागू करने का अवसर दिया जाता। परियोजना पर वर्ष खर्च किए जाते हैं, और ग्राहक को कुछ महीनों में दिवालिया घोषित किया जाता है। ब्यूरो नुकसान में चल रहा है। क्या आपने कभी अपने काम को महत्व देने के लिए वास्तुकारों को समझा है?
हां, यह दर्दनाक स्थितियों के बारे में है, परिस्थितियां अलग हैं - और मुझे राजी करना है, और कहीं न कहीं मेरे सहयोगी मुझे रोकते हैं। परियोजना के वित्तीय मॉडल का निर्माण करके, हम विशिष्ट जोखिमों को शामिल करते हैं, जो लागत मूल्य में परिलक्षित होता है। दूसरा बिंदु सामूहिक रूप से यह तय करना है कि परियोजना पेशेवर और वित्तीय दृष्टिकोण से कितनी दिलचस्प है। बेशक, बंद होने के परिणामस्वरूप अंतिम माइनस साइन वाली परियोजनाएं थीं, लेकिन पेशेवर परिणाम अधिक महत्वपूर्ण निकला।आर्किटेक्चर में कोई त्वरित जीत नहीं है, बड़ी परियोजनाओं में वर्षों लगते हैं, और पूरी हुई परियोजनाएं हमेशा आर्किटेक्ट के लिए एक उपहार होती हैं। हमारी टीम में, हर कोई गंभीर परिणामों के लिए काम कर रहा है, भले ही ये हमेशा गंभीर वित्तीय परिणाम न हों। कभी-कभी ग्राहकों से मान्यता, एक पूरे के रूप में पेशेवर समुदाय और समाज भी एक महत्वपूर्ण परिणाम है।
आर्किटेक्ट्स के साथ एक टीम में काम करते हुए, आपने अपने खुद के काम के कुछ सिद्धांतों को विकसित किया है, उदाहरण के लिए, जब तक आपने भुगतान नहीं किया या खर्च नहीं किया, तब तक कोई भी चित्र न दें?
हां, यही एकमात्र तरीका है कि हम काम करते हैं, सुबह पैसा - शाम को कुर्सियाँ। बी 2 बी बाजार के साथ काम करना आपको इन नियमों का पालन करने के लिए बाध्य करता है। पैसा खर्च न करने के संदर्भ में जो अभी तक चर्चा में नहीं आया है: एक व्यवसाय को जो आखिरी चीज देनी चाहिए वह है कर्ज में जाना। मैं हमेशा इस तरह की योजना का विरोध करता हूं, व्यक्तिगत वित्त और काम में। एकमात्र विषयांतर यह है कि यह किया जा सकता है यदि आप स्पष्ट रूप से नकदी अंतर की लंबाई और इस तरह के खर्च की उच्च व्यवहार्यता को समझते हैं।
और फिर भी: क्या आपको वांछित गुणवत्ता में काम लाने के लिए अपने स्वयं के खर्च पर परियोजनाओं को सहेजना पड़ा?
डिज़ाइन प्रक्रिया एक ऐसी मशीन है जिसे जल्दी से रोका नहीं जा सकता है, और यदि परियोजना शुरू की जाती है, तो हम एक बात समझते हैं - इसे अंतिम परिणाम पर लाया जाना चाहिए। मैंने अपने स्वयं के खर्च पर परियोजनाओं को नहीं बचाया, लेकिन कंपनी के स्तर पर ऐसे हालात थे जब काम की लागत अनुबंध की लागत से अधिक हो गई, लेकिन हर कोई समझ गया कि इसे छोड़ना असंभव था और किसी भी कीमत पर किया जाना चाहिए। इसी तरह की स्थिति "बड़ी वास्तुकला" की परियोजनाओं पर अधिक बार होती है। मेरे लिए इस तरह की परियोजनाएं बच्चों के लिए तुलनीय हैं - सब कुछ तेज नहीं है, कभी-कभी मुश्किल है, कभी-कभी बहुत मुश्किल है, लेकिन परिणाम हमेशा प्रभावशाली होता है। यह मौलिक है, शहर और देश के विकास में योगदान, यह समझ कि आपका काम लोगों के जीवन के एक बड़े और महत्वपूर्ण पहलू का हिस्सा है। उदाहरण के लिए, टी + टी आर्किटेक्ट्स ब्यूरो द्वारा कार्यान्वित पसंदीदा परियोजनाओं में से एक अज़ीमुत स्मोलेंस्काया होटल, एक गंभीर कार्यस्थल है। जुबॉव्स्की बुलेवार्ड के साथ ड्राइविंग, मैं हमेशा अन्य इमारतों के बीच हमारी वस्तु को चिह्नित करता हूं।
टी + टी कंपनी की सफलता की जड़ें क्या हैं, जो अपेक्षाकृत बड़ी परियोजनाओं के बाजार में तेजी से प्रवेश करती हैं?
टी + टी आर्किटेक्ट्स की एक बहुत ही एकजुट टीम है, ब्यूरो की स्थापना के बाद से कर्मचारियों की कोर काम कर रही है। और यह मूल्यवान है। ब्यूरो के दो विभाग हैं: "बड़ी वास्तुकला" और "अंदरूनी"। वाणिज्यिक आंतरिक परियोजनाएं - कार्यालय, होटल, आवासीय और व्यावसायिक केंद्रों में एमओपी - बहुत तेजी से कार्यान्वित किए जाते हैं, जो टीम के लिए अत्यंत मूल्यवान है; हर कोई कार्यान्वयन देखना चाहता है। पोर्टफोलियो को फिर से भरना है, बाहरी बाजार हमेशा इस पर प्रतिक्रिया करता है और नई परियोजनाएं देता है। "बड़ी वास्तुकला" के संदर्भ में, प्रोत्साहन दृढ़ता और इस बाजार में काम करने की इच्छा है। इसे दर्ज करना त्वरित नहीं है - सभी ग्राहक अनुभव, कार्यान्वित वस्तुओं को देखना चाहते हैं। इस अर्थ में, टी + टी आर्किटेक्ट्स ने पहले ही गठन की सबसे कठिन अवधि पार कर ली है: पोर्टफोलियो में उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री की भर्ती की गई है, एक गंभीर संख्या में परियोजनाएं लागू की गई हैं, और निष्पादकों की टीम को बरकरार रखा गया है। पहले, हमने जानबूझकर खुद को एक युवा वास्तुशिल्प ब्यूरो के साथ जोड़ा, लेकिन अब "टी + टी" पहले से ही वास्तु बाजार में एक सक्रिय, स्थापित खिलाड़ी की स्थिति में आगे बढ़ रहा है।
आपको क्या लगता है कि अंतःविषय फोरम वूमन हू मैटर्स जो वास्तुकला और शहरीवाद को समर्पित है, में एक पूरा खंड है? और इनग्रेड डेवलपर को इस कहानी का समर्थन करने में दिलचस्पी क्यों हुई?
वास्तुकला और शहरीता हमारे अस्तित्व का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। हम में से प्रत्येक एक सुंदर, आरामदायक, कार्यात्मक स्थान का सपना देखता है, यह वह जगह है जहाँ हम रहते हैं या काम करते हैं। इसके प्रकाश में, महिला और चूल्हा के बीच सीधा संबंध है। प्राचीन काल से, महिलाओं के कंधों पर रोजमर्रा की जिंदगी की व्यवस्था के सवाल उठते रहे हैं। पुरुषों ने विश्व स्तर पर सोचा, और महिलाओं ने बहुत विवरण तैयार किए, जिनसे आराम और सहवास की भावना बनती है। महिलाओं को सिर्फ समस्या के बारे में अच्छा लगता है, क्योंकि हर दिन वे रोजमर्रा की जिंदगी में इसका सामना करती हैं। और डेवलपर्स यहां आगे देख रहे हैं।वाणिज्यिक आवास के मुख्य खरीदार व्यक्तियों, ज्यादातर परिवार हैं। अब आइए विचार करें कि यह कैसे बनाया जाता है और घर खरीदने के बारे में अधिकांश निर्णय कौन करता है - बेशक, महिलाएं! यह महिला है जो पहले स्थान बदलने या अपार्टमेंट के क्षेत्र को बदलने की आवश्यकता महसूस करती है, या मरम्मत की आवश्यकता है। यह वह है जो उस क्षेत्र के बुनियादी ढांचे के सभी पेशेवरों और विपक्षों को महसूस करता है जहां परिवार रहता है। यह वह है जो स्पष्ट रूप से परिवार की जरूरतों को महसूस करता है और डेवलपर्स के लिए अनुरोध करता है - जो एक निजी खरीदार की जरूरत है। इनग्रेड जैसे डेवलपर्स जानते हैं कि बाजार की जरूरतों को कैसे सुनना और सुनना है, और इन मुद्दों पर लक्षित लक्ष्य के साथ चर्चा करने के लिए एक मंच पर और कहां …
क्या आप इस राय को साझा करते हैं कि एक वास्तुकार के पेशे में लिंग के आधार अभी भी मजबूत हैं, और पुरुष अधिक आसानी से अधिकार के हकदार हैं, महिलाओं की तुलना में आदेश और बोनस प्राप्त करते हैं?
वास्तुकला के माहौल में महिलाओं और पुरुषों की असमानता निर्विवाद लगती है। महिला आर्किटेक्ट के कितने नाम आपको याद दिला सकते हैं? शायद केवल ज़ाह हदीद का नाम। यदि आप प्रसिद्ध आर्किटेक्ट के लिए इंटरनेट की ओर रुख करते हैं, तो आपको परिणामों में पुरुष आर्किटेक्ट की सूची मिलेगी। महिलाओं को देखने के लिए, क्वेरी में "महिला आर्किटेक्ट" वाक्यांश होना चाहिए। लेकिन आखिरकार, एक वास्तुकार एक पेशा है, इसलिए इसे दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है: आर्किटेक्ट और महिला आर्किटेक्ट? दूसरी ओर, वास्तुकला एक ऐसा पेशा है, जिसे रोजमर्रा की जिंदगी से दूर रहने और विचलित होने की आवश्यकता नहीं है, और इसकी प्रकृति से पुरुषों के लिए ऐसा करना आसान है। आइए ईमानदार रहें, जिस समय से परिवार और बच्चे दिखाई देते हैं, महिलाओं के लिए रोज़मर्रा के मुद्दों से ध्यान भटकाना बेहद मुश्किल है, ज़ाहिर है, यह उनके काम को भी प्रभावित करता है। और यहां तक कि अगर हम में से प्रत्येक के पास सौ नानी और हाउसकीपर होंगे, लेकिन जब आपका बच्चा बीमार होता है, और काम के लिए पूर्ण समर्पण की आवश्यकता होती है, तो चुनाव बेहद स्पष्ट है। किसी ने भी बोनस, रेजालिया, पेशे में मान्यता रद्द नहीं की है और निश्चित रूप से, ऐसी महिलाएं हैं जो जानती हैं कि कैसे परिवार और काम में महारत हासिल करना है, लेकिन यह हम में से प्रत्येक की व्यक्तिगत पसंद है।
हम आपको याद दिलाते हैं कि जिस मंच पर पुरस्कार दिया जाएगा वह 15-16 नवंबर को मास्को में आयोजित किया जाएगा।
इस वर्ष, अधिकांश मंच और पुरस्कार के लिए दो नामांकन एक बार में वास्तुकला और शहरीवाद के क्षेत्र में, महिलाओं द्वारा या महिलाओं के समर्थन में परियोजनाओं के लिए समर्पित होंगे। रूस में सबसे बड़े डेवलपर्स में से एक INGRAD स्थापत्य ब्लॉक का संस्थापक और भागीदार बन गया।
