हाल ही में, साउथ कोस्ट मूविंग ग्लास आर्किटेक्चर स्टूडियो के पीआर और रचनात्मक विकास विशेषज्ञों ने ग्रीस का एक दोस्ताना दौरा किया - जो अपने जैतून, सहस्राब्दी इतिहास, धूप समुद्र तटों और विशेष वास्तुकला के लिए प्रसिद्ध है। यह इसकी राजधानी में है कि सेलिनॉक्स का कार्यालय स्थित है, जिसका आधिकारिक वितरक रूस में साउथ कोस्ट मूविंग ग्लास आर्किटेक्चर स्टूडियो है। एकाटेरिना क्लिमोवा, दक्षिण तट मूविंग ग्लास आर्किटेक्चर स्टूडियो के पीआर विशेषज्ञ:
यात्रा के दौरान, रचनात्मक विभाग न केवल सुंदर दृश्यों का आनंद लेने और सेलिनॉक्स उत्पादों का उपयोग करके बनाई गई दिलचस्प वस्तुओं को देखने में कामयाब रहा, बल्कि कंपनी के निर्माता और वैचारिक प्रेरक, ग्रिगोरिस सिरानिडिस के साथ संवाद करने के लिए भी।
ग्रिगोरी, कृपया मुझे बताएं कि आपने कंपनी की स्थापना कैसे की?
- यह धीरे-धीरे हुआ। पहले कंपनी छोटी थी, हमने केवल लोहे के क्षेत्र में काम किया, लेकिन फिर हमने एल्यूमीनियम प्रोफाइल और स्टेनलेस स्टील के साथ काम करना शुरू किया, धीरे-धीरे एक नए स्तर पर पहुंच गया। आपको हमेशा यह देखना चाहिए कि ग्राहक क्या पूछ रहे हैं। आप देखते हैं कि कार्यान्वयन के लिए अधिक अवसर हैं, जहां आप अधिक कमाते हैं, क्या उत्पाद मांग में है, और आप विकसित होते हैं। मेरे पास एक ऐसा चरित्र गुण है: मैं एक ही काम करने से थक जाता हूं, इसलिए जैसे ही कुछ नया दिखाई देता है, मुझे इसे करने में दिलचस्पी है।
वर्तमान में कितने लोग कंपनी के लिए काम कर रहे हैं?
- पैंतीस लोग। हमारे यहां एक छोटा कारखाना है, लेकिन बहुत सारे विभिन्न उत्पादों का उत्पादन किया जाता है।
मुझे बताओ, आप अपने कर्मचारियों को कैसे प्रेरित करते हैं?
- कुछ करने के लिए आपके पास एक बहुत अच्छी टीम होनी चाहिए। एक अच्छी टीम के बिना, कुछ भी नहीं आएगा। जब आप दो या तीन अधीनस्थ होते हैं, तो आप खुद ही सब कुछ नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन यदि अधिक लोग हैं, तो आपको पहले से ही ऐसे सहायकों की आवश्यकता है जिन पर आप भरोसा कर सकें। और उन्हें पूछने के लिए, उन्हें अच्छी तरह से भुगतान करने की आवश्यकता है। कर्मचारियों को समझना चाहिए कि अगर काम अच्छा हो, तो हर कोई पैसा कमा सकता है। और यह भी कि आपकी टीम जितनी बड़ी होगी, उतनी ही आपको हर किसी पर भरोसा करने में सक्षम होना चाहिए।
ग्रिगोरी, क्या आप किसी विशेष रूप से दिलचस्प या बड़े पैमाने पर ऑर्डर याद कर सकते हैं?
“हमने होटल, बड़ी इमारतों के facades, और कार्यालयों में आंतरिक ग्लेज़िंग, और सीढ़ियां बनाईं। यहां तक कि हमारे कार्यालय में सीढ़ी भी एक अच्छा उदाहरण है। हमारी फर्म को मुश्किल परियोजनाओं से जूझना पसंद है, क्योंकि यह हमेशा बहुत दिलचस्प है। और यहाँ हर कोई दिलचस्पी है!
सभी उत्पादन कैसे आयोजित किया जाता है? आपके पास एक संयंत्र है जहां सब कुछ निर्मित है, वहां है, जैसे हम रूस में करते हैं, एक टीम जो स्थापना में लगी हुई है, कुछ इंजीनियर हैं जो परियोजनाओं के लिए जिम्मेदार हैं, है ना?
- हाँ।
अर्थात्, सब कुछ रूस में ही है, केवल ग्रीस में?
- हाँ। और ग्राहकों की दो श्रेणियां हैं। ऐसे लोग हैं जो सीधे ग्लास, धातु के साथ सौदा करते हैं, हम उन्हें सामग्री या अर्ध-तैयार सिस्टम बेचते हैं। वे फिर ग्राहकों के लिए यह सब फिर से बेचना। ऐसे क्लाइंट और प्रोजेक्ट हैं जिनके साथ हम सीधे इंटरैक्ट करते हैं। शुरू से अंत तक। ऐसे मामलों के लिए, हमारे पास इंजीनियर हैं जो माप लेने, अनुबंध समाप्त करने में लगे हुए हैं। और स्थापना टीम पहले से ही हमारे सिस्टम को स्थापित कर रही है। उदाहरण के लिए, कुछ ग्लेज़ियर हैं जो नहीं जानते कि कैसे या कुछ स्थापित करने का तरीका नहीं जानता है, और हम उसके बजाय कर सकते हैं।
ग्रीस में सबसे लोकप्रिय उत्पाद क्या है? छतों, F4, F2?
- F2। क्योंकि रूस में यहाँ की जलवायु उतनी ठंडी नहीं है। और यूनानी वास्तव में वास्तुकला में कांच का उपयोग करना पसंद करते हैं, वे दृश्य को खराब करने के लिए मोटे फ्रेम नहीं चाहते हैं। यहां हर कोई स्लिम प्रोफाइल पसंद करता है। और frameless रपट सिस्टम बहुत मांग में हैं। लेकिन स्लाइडिंग छतें कुछ नई, महंगी हैं, हर कोई उन्हें बर्दाश्त नहीं कर सकता है।
ग्रिगोरी, मुझे बताओ, आपने क्रीमिया के दक्षिण तट के बढ़ते ग्लास आर्किटेक्चर के स्टूडियो के साथ सहयोग करना कैसे शुरू किया?
- सबसे पहले मैंने पूरी तरह से तैयार उत्पादों को भेजने की कोशिश की, लेकिन सीमा शुल्क, उच्च कर … यह मुश्किल था। और फिर मैंने खुद रूस जाने का फैसला किया, यह देखने के लिए कि विकल्प क्या थे। मैंने एक कंपनी के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किया, जिसमें हमें सामग्री की आपूर्ति करनी थी, और वे इसे रीसायकल करेंगे। एक पूरा साल बीत गया है, लेकिन उन्होंने ज्यादा पहल नहीं दिखाई, उनके पास बहुत सारे उत्पाद थे। उनमें से कोई विशेष निवेश नहीं थे, और हर कोई जानता है कि अगर पैसा आपका नहीं है, तो इसे खोने के लिए आपको नुकसान नहीं होगा। इसलिए, कुछ बेचा जा रहा है या नहीं … बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। इस कंपनी के मालिक इगोर विक्टोरोविक टिमचेंको के मित्र थे, जो आपके सामान्य निदेशक थे। इगोर ने हमारे उत्पाद को देखा, उस पर विश्वास किया और महसूस किया कि उस कंपनी के मालिक सभी विचारों को सही ढंग से लागू नहीं कर पाएंगे। इगोर ने अलग तरीके से सोचा, वह नोवोरोस्सिएस्क में एक छोटा व्यवसाय नहीं चाहता था, लेकिन उसने मास्को में सब कुछ विकसित करने का फैसला किया। उन्होंने मुझे एक प्रस्ताव दिया, हमने पहले कई महीनों तक एक परीक्षण मोड में काम किया, और फिर हमने एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए। फिर हमने रूस में और भी सामानों का परिवहन शुरू किया: सामान, सभी उपकरण और घटक।
ग्रिगोरी, सेलिनॉक्स और प्रतियोगियों की कंपनियों के बीच मुख्य अंतर क्या हैं?
- सबसे पहले, हमारे पास कई अलग-अलग उत्पाद हैं, इसलिए, जब हम एक परियोजना करते हैं, तो हम ग्राहक को विभिन्न विकल्पों की पेशकश करने की कोशिश करते हैं ताकि वह संतुष्ट हो। हम उसकी सनक को एक आधार के रूप में लेते हैं, हम सभी इच्छाओं को पूरा करते हैं। प्रतियोगियों के विपरीत, सेलिनॉक्स हमेशा अपने विचारों को परिष्कृत और सुधारता है, दूसरों को नहीं देखता है, लेकिन अपने स्वयं के कुछ के साथ आता है। हम सब कुछ खरोंच से करते हैं, हमारे सिस्टम दूसरों की तरह नहीं हैं। मेरा मानना है कि जब आपके पीछे एक टीम होती है, एक परिवार, बच्चे जो आपके काम को जारी रखेंगे, तब आप अपना सर्वश्रेष्ठ करते हैं, अपना सर्वश्रेष्ठ देते हैं। किसी भी व्यवसाय में, ज़ाहिर है, प्रतियोगी हैं। हमेशा कोई सस्ता होता है, आप इससे दूर नहीं हो सकते हैं, लेकिन हम एक बीच का रास्ता खोजने की कोशिश कर रहे हैं। उच्च गुणवत्ता का होना।
आपने बच्चों के बारे में कहा। तो सालिनॉक्स एक पारिवारिक व्यवसाय है?
- हाँ। मेरी दोनों बेटियाँ यहाँ काम करती हैं। और बेटा होगा, जबकि वह सिर्फ इंजीनियर बनने के लिए पढ़ाई कर रहा है।
वाह् भई वाह। मुझे बताओ, क्या आपके पास अपने काम में कोई सिद्धांत है जो आप का पालन करते हैं?
- जब आप खरोंच से शुरू करते हैं, तो आप कभी नहीं जानते कि आप किन ऊंचाइयों तक पहुंच सकते हैं। आप एक सुंदर इमारत देखते हैं और आपको लगता है कि "मैं कभी भी ऐसा नहीं कर सकता।" लेकिन तब आपको एहसास होता है कि आप कुछ बेहतर कर सकते हैं, अधिक, कुछ नया ला सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आप जो करते हैं वह आपको पसंद है। व्यक्तिगत रूप से, मैं भाग्यशाली था, क्योंकि मेरे काम से मुझे बहुत खुशी मिलती है। मेरा हमेशा से मानना रहा है कि अगर किसी को अपना काम पसंद नहीं है, तो किसी और चीज की तलाश करना बेहतर है।
सेलिनॉक्स के लिए आप किन विकास संभावनाओं को देखते हैं?
- अब ग्रीस पर संकट है, इसलिए हमारे पास जो निर्यात है, उससे हमें काफी मदद मिल रही है। हम अपने उत्पादों को कई देशों में भेजते हैं, हम उन्हें रूस में, आपको चीन को, चीन को बेचते हैं। हमारे पास निर्यात के लिए 40% से अधिक उत्पाद हैं और दक्षिण तट के बढ़ते ग्लास आर्किटेक्चर का स्टूडियो इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हम SPREP सिस्टम को अच्छी तरह से बेचते हैं, सभी गर्म सिस्टम अभी भी रूस में बहुत मांग में हैं, और आप स्वयं जानते हैं।
हर कोई अपने बाजार को जानता है, लेकिन अगर आप एक साथ काम करते हैं, तो आपको अपने व्यवसाय के सही विकास के लिए आदर्श वातावरण मिलेगा? अपनी जगह पर और हमारी जगह पर?
- हाँ य़ह सही हैं। बाजार खुद पूरी तरह से दिखाता है कि क्या मांग है और क्या नहीं है। ग्रीस में एक समस्या है, लेकिन कुछ हद तक, लेकिन आप इसे और अधिक मजबूती से पहचानते हैं। जब एक मौलिक नया उत्पाद दिखाई देता है, तो कोई भी इसे नहीं जानता है। और अगर वे नहीं जानते, तो वे नहीं पूछते। और वे यह नहीं समझते हैं कि इस तरह के ग्लेज़िंग को डालने के नए अवसर हैं, जैसे, ऐसे। कई अलग-अलग विकल्प हैं जिन्हें बस माना नहीं जाता है। उदाहरण के लिए, ग्लास रेलिंग। दस साल पहले रूस में कोई नहीं जानता था कि इस तरह की कांच की रेलिंग थीं, वे बस कहीं भी स्थापित नहीं थीं। यह सिर्फ इतना है कि पहली बार में, जब कुछ नया दिखाई देता है, तो कोई प्रतियोगी नहीं है।
लेकिन जब आप दक्षिण तट के साथ मिलकर रूसी बाजार में दाखिल हुए, तो क्या आपके पास पहले से ही कोई प्रतिस्पर्धी था?
- ठीक है, हां, लेकिन ये केवल फ्रैमलेस सिस्टम के सेगमेंट में प्रतिस्पर्धी थे। लेकिन उनके पास ऐसी रेलिंग, शॉवर केबिन, कांच की छतें, ऐसे दरवाजे नहीं थे।
यह पता चला है कि रूसी बाजार पर एक संकीर्ण उत्पाद लाइन थी। क्या आपने इगोर विक्टोरोविच और दक्षिण तट के साथ मिलकर इसका विस्तार किया है?
- हां, बिल्कुल ऐसा ही हुआ। इसलिए, अब, जब आपका इंजीनियर एक परियोजना प्राप्त करता है, तो वह न केवल फ्रेमलेस ग्लेज़िंग की पेशकश कर सकता है, बल्कि सुंदर बाड़, एसपीआरईपी सिस्टम, कुछ मौलिक रूप से अलग भी हो सकता है। एक व्यापक विकल्प है और ग्राहक को वही प्रदान करने का अवसर है जो वह चाहता है।
इस समय आपके उत्पाद लाइन में कितने उत्पाद हैं? अब?
- कहीं पंद्रह या बीस।
हमारे साथ।
- हाँ।
ग्रिगोरी, कुछ व्यक्तिगत प्रश्न, अगर आपको कोई आपत्ति नहीं है। मुझे बताओ, क्या आपके पास एक पसंदीदा पुस्तक है?
- ओह, यह एक किताब है जो आपके लिए भी परिचित है। मैं वास्तव में जैक लंदन को पसंद करता हूं, खासकर मार्टिन एडेन को। यूनानियों के पास भी कई लेखक हैं, लेकिन मैं वास्तव में उन्हें पसंद नहीं करता … मुझे परी कथाएं और कुछ पौराणिक पसंद नहीं हैं, मैं कुछ अर्थ ढूंढ रहा हूं। कुछ ऐसा किया जा सकता है, जिसे खुशी के साथ पढ़ा जा सकता है।
कोई पसंदीदा फिल्म है?
- मेरे पास फिल्मों के लिए बहुत समय नहीं है, लेकिन जब मैं देखता हूं, तो मैं यूरोपीय फिल्में पसंद करता हूं। वे अपने स्वयं के हास्य के साथ अधिक जीवंत हैं। मैं अमेरिकी फिल्में नहीं देख सकता, वे बहुत शानदार हैं और बहुत मूल नहीं हैं।
