Archi.ru:
ICE Agency ने रूसी बाजार में कब से काम करना शुरू किया और यह क्या सेवाएं प्रदान करता है?
मॉरीज़ियो फोर्ट:
आईसीई एजेंसी 1966 से रूसी बाजार में काम कर रही है, जब देश में राजनीतिक और आर्थिक संदर्भ पूरी तरह से अलग था। आज ICE एजेंसी को मास्को में इतालवी दूतावास के ट्रेड एक्सचेंज डेवलपमेंट विभाग के रूप में मान्यता प्राप्त है। मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग, येकातेरिनबर्ग और नोवोसिबिर्स्क में स्थित चार कार्यालय सफलतापूर्वक रूसी संघ के क्षेत्र में काम कर रहे हैं। ICE भी आर्मेनिया, बेलारूस और तुर्कमेनिस्तान के क्षेत्र में गतिविधियों का समन्वय करता है।
एजेंसी छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों और उनके संघों पर ध्यान केंद्रित करने के साथ स्थानीय बाजार में प्रवेश करने और विकास और समेकन के बाद के चरणों में सेवाओं और समर्थन कार्यक्रमों की एक विस्तृत श्रृंखला के माध्यम से निर्यात और निवेश बढ़ाने के लिए सहायता प्रदान करती है।
कंपनियों के लिए सबसे लोकप्रिय और महत्वपूर्ण समर्थन सेवाओं में स्थानीय साझेदारों की तलाश है, जिसके माध्यम से रूसी ग्राहकों के लिए संभावित रूप से सहयोग में रुचि के लिए उत्पाद की प्रासंगिकता की जांच की जाती है। यह आपको व्यवसाय के हितों में किसी विशेष कंपनी की विशिष्ट क्षमताओं का उपयोग करने की अनुमति देता है। रूस में आईसीई एजेंसी नेटवर्क सालाना लगभग 100 प्रचार परियोजनाओं को लागू करता है और 3 हजार से अधिक इतालवी कंपनियों को व्यक्तिगत सेवाएं प्रदान करता है।
हाल के वर्षों में किन क्षेत्रों में सहयोग सबसे अधिक गतिशील रूप से विकसित हुआ है? निर्माण सामग्री, इंजीनियरिंग समाधान और आंतरिक उत्पादों के क्षेत्र में काम करने वाली कौन सी कंपनियां पहले से ही रूसी बाजार पर सफलतापूर्वक काम कर रही हैं? कौन से लोग इस पर अपनी उपस्थिति बढ़ाने में रुचि रखते हैं?
व्यापार विनिमय के दृष्टिकोण से, रूस और इटली काफी हद तक एक दूसरे के पूरक हैं: हम रूस में कच्चे माल खरीदते हैं, और वह इटली के उत्पादों से खरीदती है जो या तो स्थानीय बाजार में बिल्कुल भी उत्पादित नहीं होते हैं, या उनकी गुणवत्ता विशेषताओं में बहुत भिन्न होते हैं इतालवी लोगों से। "इटली में निर्मित" लेबल वाले उत्पादों की रूस में धारणा काफी हद तक खाद्य, कृषि उत्पादों, फैशन, डिजाइन जैसे उपभोक्ता वस्तुओं से जुड़ी हुई है। मैकेनिकल इंजीनियरिंग, प्रौद्योगिकियों और औद्योगिक वस्तुओं के क्षेत्र में सबसे अच्छे नमूने अत्यधिक मूल्यवान हैं - हमारे निर्यात में उनकी हिस्सेदारी 40% से अधिक है।
रूसी बाजार में सफलतापूर्वक संचालित होने वाली इतालवी कंपनियों की संख्या बहुत बड़ी है। उनमें से कुछ एजेंटों और वितरकों के माध्यम से काम करते हैं, दूसरों ने देश में स्थायी प्रतिनिधि कार्यालय खोले हैं जो बाजार में कंपनी की स्थिति को मजबूत करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और साथ ही वितरण नेटवर्क पर प्रत्यक्ष नियंत्रण प्रदान करते हैं। रूस में निवेश करने वाली कंपनियों में मपी, अल्टास कॉनकॉर्ड, बरौसे, कार्टेल, नटुज़ी और अन्य शामिल हैं।
निर्माण सामग्री, आंतरिक वस्तुओं और डिजाइन के क्षेत्र में, सबसे दिलचस्प वे कंपनियां हैं जिन्होंने पहले से ही रूसी बाजार से परिचित होने के लिए पहले कदम उठाए हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि उनके उत्पाद देश में मौजूद आवश्यकताओं को कैसे पूरा करते हैं और किस तरह का है। उपभोक्ताओं के बीच इसका जवाब मिलता है। एक तरीका या कोई अन्य, लेकिन आज हम कई इतालवी कंपनियों की ओर से रूसी बाजार में बढ़ती रुचि को नोट कर सकते हैं, जो "इटली में बने" ब्रांड के तहत विभिन्न उत्पादों के रूस में बिक्री के लिए महान संभावनाओं की गवाही देता है।
आंतरिक डिजाइन क्षेत्र में उत्पाद खंड, जहां इतालवी निर्यात में सबसे अधिक दर है, रसोई, बेडरूम, कार्यालय फर्नीचर हैं।यहां, रूसी रीति-रिवाजों के अनुसार, 2013 के 11 महीनों के लिए, बाजार में हिस्सेदारी 22% से अधिक थी। अगर, सामान्य तौर पर, हम 2013 के 11 महीनों के विकास के रुझान का आकलन करते हैं, तो मेडिकल फर्नीचर (+ 35%) के खंड में मांग में सबसे बड़ी वृद्धि देखी गई। निर्माण सामग्री के क्षेत्र में, सबसे लोकप्रिय एनामेल्ड और गैर-एनामेल्ड टाइल हैं, जिनमें सबसे अधिक निर्यात के आंकड़े हैं और बाजार में हिस्सेदारी 17% से अधिक है।
आपकी राय में, रूसी बाजार की विशिष्ट विशेषताएं क्या हैं और यूरोपीय एक से इसके मुख्य अंतर क्या हैं? क्या बदल रहा है?
सोवियत संघ के पतन के बाद, रूस ने धीरे-धीरे अंतर्राष्ट्रीय व्यापार तक खोल दिया। घरेलू आय में वृद्धि और हाल के वर्षों में घरेलू मांग में वृद्धि के कारण तैयार उत्पादों के आयात में वृद्धि हुई है। यह मुख्य रूप से कुछ सामानों की कमी और घरेलू मांग की पूर्ण संतुष्टि को दूर करने की आवश्यकता के कारण है, और कुछ मामलों में - समान गुणवत्ता के उत्पादों के उत्पादन के साथ।
देश का एक कार्य अर्थव्यवस्था को विकसित करना है, जो अभी भी ऊर्जा संसाधनों पर अत्यधिक निर्भर है, इस तथ्य के बावजूद कि यह बाजार बेहद अप्रत्याशित है। आर्थिक स्थिरता तेल और गैस उद्योग और धातु विज्ञान से दूर के क्षेत्रों में आर्थिक विकास प्रदान कर सकती है। यह याद किया जाना चाहिए कि व्लादिमीर पुतिन की नीति में प्राथमिकता दिशाओं में से एक निर्माण की मात्रा में वृद्धि करना है, विशेष रूप से आवास। 2016 तक, बहुत महत्वाकांक्षी योजनाओं के अनुसार, लगभग 100 मिलियन वर्ग मीटर नए आवासीय स्थान बनाने की योजना है, और 2020 तक यह आंकड़ा बढ़कर 142 मिलियन वर्ग मीटर हो जाएगा। इन योजनाओं में स्पष्ट रूप से आवास की देश की गंभीर आवश्यकता प्रदर्शित होती है। मुझे लगता है कि यह महसूस करना बहुत मुश्किल होगा कि इतने कम समय में क्या योजना बनाई गई थी, हालांकि, कार्य सेट हमें यह आशा करते हैं कि आने वाले वर्षों में निर्माण उद्योग के विकास पर विशेष ध्यान दिया जाएगा।
एकल बाजार के लगातार बढ़ने से उद्यमों की विकास रणनीति बदल गई है। अतीत में, ज्यादातर कंपनियां स्थानीय या राष्ट्रीय बाजार के पैमाने पर विशेष रूप से संचालित होती थीं। अब इसे दूसरे बाजार से बदल दिया गया है - विशाल औद्योगिक क्षमता के साथ व्यापक, नए उत्पादों को बनाने और उच्च गुणवत्ता वाले औद्योगिक सामान बनाने की क्षमता। रूसी बाजार के विपरीत, यूरोपीय बाजार ने 2008 के संकट तक महत्वपूर्ण वृद्धि का अनुभव किया, लेकिन हाल के वर्षों में इसने स्थिर विकास में लौटने के लिए प्रयास करने में महत्वपूर्ण कठिनाइयों का अनुभव किया है। प्रौद्योगिकियों की एक विस्तृत श्रृंखला, संगठनात्मक मॉडल का उपयोग जो वैश्विक बाजार की प्रकृति से मेल खाते हैं, नौकरशाही की लागत में कमी, और क्रेडिट तक आसान पहुंच यूरोपीय कंपनियों को घरेलू बाजार में पूर्व-संकट के स्तर पर लौटने की अनुमति दे सकती है और उनके खिलाफ प्रतिस्पर्धा बढ़ा सकती है। सबसे आक्रामक वैश्विक प्रतियोगी। यूरोपीय संघ रूस के लिए एक महत्वपूर्ण भागीदार है। इस देश में काम करते हुए, हम लगातार इस पुष्टि को देखते हैं। दोनों देश सहयोग को तेज करने, वीजा बाधाओं को खत्म करने और व्यापार आदान-प्रदान और निवेश को और विकसित करने के लिए काम कर रहे हैं। इतालवी कंपनियां, विशेष रूप से, रूसी बाजार को विस्तार के लिए एक अच्छा अवसर के रूप में देखती हैं।
इतालवी कंपनियों और रूसी पक्ष के बीच संचार के कौन से स्तर को आप सबसे सफल मानते हैं?
दोनों देशों की अर्थव्यवस्थाओं और व्यक्तिगत उद्यमियों के बीच बढ़ती बातचीत के लिए, संचार का स्तर उत्कृष्ट है। कई इतालवी और रूसी प्रदर्शनियों, उद्यमों के प्रतिनिधिमंडलों, इटली और रूस के लगातार काम के दौरे, हमारे देश में रूसियों का एक सक्रिय पर्यटन प्रवाह, मानव और सांस्कृतिक सद्भाव - यह सब उद्यमों के बीच संचार के लिए एक बहुत उपजाऊ जमीन बनाता है।"तकनीकी" दृष्टिकोण से, हम हमेशा सलाह देते हैं कि इतालवी कंपनियां एक संवाद, स्पष्ट और निश्चित के आधार पर भागीदारों के साथ सीधे संपर्क बनाए रखती हैं, जिसमें सहयोग और व्यवसाय विकास की सुविधा के लिए सरकारी प्राधिकरण भी भाग ले सकते हैं।
2013 में, इतालवी पक्ष ने रूसियों को पुश्किन संग्रहालय में कारवागियो और टिटियन के अद्भुत संग्रह के साथ-साथ इतालवी संगीत के कई संगीत कार्यक्रमों से प्रसन्न किया। पिछले वर्ष की तुलना में विशेष रूप से महत्वपूर्ण व्यापार आदान-प्रदान के क्षेत्र में आप क्या नाम देंगे?
आम जनता का ध्यान इटली या रूस में किसी विशेष कार्य की ओर आकर्षित करके, हम इस प्रकार अपने देशों के बीच संबंधों और व्यापार के आदान-प्रदान के विस्तार और मजबूती के नए अवसर खोलते हैं। पर्यटन के प्रवाह को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया इटली-रूस क्रॉस ईयर ऑफ़ टूरिज्म, 2013 का एक महत्वपूर्ण कार्यक्रम है, जो एक ही समय में राष्ट्रीय और क्षेत्रीय उत्पादन के विकास में योगदान देता है। हमारा मॉस्को कार्यालय, प्रतिवर्ष लगभग 100 कार्यक्रम आयोजित करता है - और यह सामूहिक प्रदर्शनी के साथ प्रदर्शनियों में भाग लेता है, और रूसी थोक खरीदारों की इटली की यात्राएं, और द्विपक्षीय बैठकों के साथ संगोष्ठी और संगोष्ठियों का संगठन, और रूसी क्षेत्रों के उद्यमियों के समूहों की यात्राएं। आदि - दोनों देशों के बीच व्यापार विनिमय के समर्थन और विकास के लिए स्थितियां बनाता है।
पिछले साल अक्टूबर में मॉस्को में पेश की गई उद्योग प्रदर्शनी I सलोनी वर्ल्डवाइड को कई वर्षों से इंटीरियर डिजाइन और निर्माण उद्योग में काम करने वाली कंपनियों के लिए शुरुआती बिंदु माना जाता है, क्योंकि हाल के वर्षों में प्रदर्शनी का एक अलग खंड इतालवी सामना करने वाली टाइलों के लिए समर्पित किया गया है। ।
इसके अलावा, इतालवी उद्यमों के अधिक से अधिक प्रतिनिधिमंडल रूस में आते हैं, इसमें वे अक्सर उद्योग संघों और क्षेत्रीय अधिकारियों द्वारा समर्थित होते हैं, जो रूस को एक लक्ष्य बाजार के रूप में मानते हैं। वे आम तौर पर हमारे कार्यालय से सहायता मांगते हैं, उदाहरण के लिए, स्थानीय साथी को खोजने या व्यवसाय बैठक की व्यवस्था करने में मदद करने के लिए। समान रूप से रूसी प्रतिनिधि नियमित रूप से इटली आते हैं। हमारी एजेंसी रूसी थोक खरीदारों या वास्तुशिल्प कार्यशालाओं के प्रतिनिधियों के प्रतिनिधिमंडल को भर्ती करती है, जो तब (अक्सर स्वयं या क्षेत्रीय अधिकारियों के उद्योग संघों की कीमत पर) इटली जाते हैं, जहां वे नए सहयोग संबंध स्थापित करने या मजबूत करने के लिए विशेष उद्यमों से परिचित होते हैं मौजूदा वाले।
मास्को में अंतिम प्रदर्शनी I सलोनी के परिणामों का आकलन कैसे करते हैं?
इतालवी भाग लेने वाली कंपनियों की ओर से संतुष्टि की उच्च डिग्री ऐसी घटनाओं को रखने की शुद्धता और आवश्यकता के लिए बोलती है, जिसे आईसीई सक्रिय रूप से समर्थन करता है। प्रदर्शनी में भाग लेने वाले इतालवी निर्माताओं को समर्पित व्यापार पत्रिकाओं के लिए विशेष विज्ञापन की खुराक, रूसी कंपनियों के प्रतिनिधियों द्वारा प्रदर्शनी का आयोजन, साथ ही साथ देश और पड़ोसी देशों के विभिन्न क्षेत्रों के आर्किटेक्ट, थोक खरीदार और वितरक - यह सब बदल गया। इतालवी प्रदर्शकों के लिए बहुत प्रभावी उपाय हैं। इस तरह के आयोजन उत्पादन जिलों के साथ परिचितता को बढ़ावा देते हैं और इटली में बने सर्वोत्तम उत्पादों की मांग को उन्मुख करते हैं।
मैं एक और घटना का भी उल्लेख करना चाहूंगा जो प्रदर्शनी के ढांचे के भीतर हुई थी। हम प्रसिद्ध इतालवी वास्तुकारों द्वारा मास्टर कक्षाओं के बारे में बात कर रहे हैं जिन्होंने रूसी दर्शकों के साथ अपने पेशेवर अनुभव को साझा किया। बदले में, इस घटना के ढांचे के भीतर, रूसी उद्योग के विशेषज्ञों ने खुदरा व्यापार, डिजाइन, वास्तुकला और संचार के मुद्दों पर चर्चा की।
मैं यह नोट कर सकता हूं कि जनवरी से अक्टूबर 2013 तक नेशनल इंस्टीट्यूट ऑफ स्टैटिस्टिक्स इस्तैट के अनुसाररूस को फर्नीचर निर्यात की मात्रा 673 मिलियन थी, जो 2012 में इसी अवधि की तुलना में 10% अधिक है। यह हमें विज्ञापन अभियानों को जारी रखने और रूसी बाजार में काम करने वाली इतालवी कंपनियों का समर्थन करने के लिए हर संभव तरीके से प्रेरित करता है।
हमें भविष्य के लिए अपनी योजनाओं के बारे में बताएं। निर्माण, वास्तुकला और डिजाइन के क्षेत्र में एजेंसी की विकास रणनीति क्या है?
भविष्य में, आज के रूप में, हम अपने निपटान में सभी साधनों के साथ रूसी बाजार में इतालवी कंपनियों का समर्थन जारी रखना चाहते हैं। आखिरकार, हम अच्छी तरह से जानते हैं कि हम बड़ी क्षमता के साथ एक बाजार में काम कर रहे हैं, जहां उपभोक्ता इतालवी उत्पादों की बहुत सराहना करते हैं।
2014 में नियोजित गतिविधियों के बीच - रूसी बाजार में प्रवेश करने में इतालवी कंपनियों को सूचित करने और सबसे प्रभावी सहायता पर काम करना, विशेष रूप से डिज़ाइन की गई सेवाओं के रूप में प्रदर्शनियों में भागीदारी का समर्थन, कॉर्पोरेट प्रस्तुतियों का संगठन, संभावित स्थानीय भागीदारों के साथ बैठकें, संगोष्ठी, प्रदर्शनियों और उद्यमों में भाग लेने के लिए इटली में थोक खरीदारों को आमंत्रित करने के लिए रूस के क्षेत्रों में यात्रा करने के लिए कंपनी के प्रतिनिधियों की संगत।
ICE की घरेलू साज-सज्जा और निर्माण की रणनीति अपरिवर्तित रहेगी और सलोनी वर्ल्डवाइड जैसी घटनाओं में भागीदारी बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करेगी, जो हर साल सकारात्मक परिणाम दे रही हैं। इसी समय, मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग के अलावा, क्षेत्रीय क्षेत्रों और रूस के अन्य शहरों के विकास पर ध्यान दिया जाएगा, जहां हमारी कंपनियां भी सफलतापूर्वक काम कर सकेंगी। यह आंतरिक डिजाइन और निर्माण के क्षेत्र में विशेषज्ञता वाली कंपनियों के साथ है जो रूसी क्षेत्रों में व्यापार यात्राएं आयोजित करते हैं, जबकि यह प्रारूप आपको दूरी को कम करने, व्यापार को बढ़ावा देने और स्थानीय भागीदारों के कार्यालयों में बैठकें आयोजित करने की अनुमति देता है। परिधीय शहरों सहित इतालवी कारखानों में थोक खरीदारों और आर्किटेक्ट्स के निमंत्रण अक्सर होते हैं। सभी मामलों में, सीधी बातचीत विकास में योगदान देती है और दोनों देशों के बीच नए व्यापार संबंधों की स्थापना के लिए संभावनाओं का विस्तार करती है।
संबंधित लिंक: मेपे कंपनी, एटलस कॉनकॉर्ड कंपनी, बरौसे कंपनी, कार्टेल कंपनी, नटुजी कंपनी।
